ขายบ้านเก่ามือสอง
เทคนิคขายบ้านเก่าให้ได้ ภายใน 15 วินาที
กลยุทธ์ในการขายบ้าน มีหลากหลายวิธีให้เลือกใช้ ขึ้นอยู่กับความถนัดและความสามารถของแต่ละบุลคล และก็เป็นเช่นเดียวกับสินค้าอีกหลากหลายประเภท ที่บ้างก็ขายดี บ้างก็ขายยาก อาจขึ้นอยู่กับความน่าสนใจของสินค้า สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั้น เป็นสินค้าที่ค่อนข้างขายได้ช้ากว่าสินค้าอื่นๆ เนื่องด้วยราคาที่จำเป็นต้องตรวจสอบถึงความคุ้มค่ากันอย่างถี่ถ้วน แต่สำหรับเทคนิคที่จะนำเสนอกันในวันนี้ เป็นเทคนิคที่ได้รับการสำรวจมาแล้วว่า จำนวนบ้าน 9 ใน 10 หลัง สามารถขายได้ไวกว่าปกติ หากบ้านเหล่านั้น ได้ผ่านการตกแต่งให้แลดูสวยงาม
“รักแรกพบ” ความประทับใจครั้งแรกที่คุณได้พบเจอใครสักคน อาจถูกชะตาไปจนกระทั่งตกหลุมรัก สิ่งเหล่านี้มักเกิดจากหน้าตาของบุคคลดังกล่าวเป็นสำคัญ บ้านก็เช่นเดียวกัน โดยเฉพาะบ้านเก่ามือสอง ซึ่งปกติแล้วมักนิยมขายกันในแบบสภาพที่ดูไม่ดีนัก ถึงแม้ว่าคุณจะดูแลบ้านในช่วงอยู่อาศัยเป็นอย่างดี แต่นั่นก็อาจเป็นเพียงความเคยชินถึงสภาพปกติที่เห็นอยู่ทุกๆ วัน
จากผลการวิจัยพบว่า ผู้ที่ตัดสินใจซื้อบ้าน ความประทับใจแรกพบ (First Impressions) นั่นคือช่วงแรกพบภายใน 15 วินาที หรือน้อยกว่านั้น มีผลสำคัญอย่างมากต่อการตัดสินใจ เพราะเมื่อใจหลงรักหลงปลื้มไปแล้ว แม้จะพบเจอข้อเสียต่างๆ ของบ้านหลังดังกล่าว ใจก็ย่อมโอนเอียงไปทางด้านบวกเสมอ สิ่งนี้เป็นธรรมดาของคนทั่วๆ ไป และสามารถนำไปใช้ได้กับทุกๆ เรื่อง สำหรับหลักพื้นฐานที่จะดึงดูดโปรยเสน่ห์ให้กับลูกค้าสนใจบ้านของเราได้ง่ายขึ้น มีหลักการแต่งสวยได้ ดังนี้
1.จัดแต่งหน้าบ้าน แลดูสวยงาม หน้าบ้านนับได้ว่าเป็นประตูด่านแรก จำเป็นต้องพิถีพิถัน ไม่ควรให้ดูเวิ้งว้าง สกปรก หรือเก่าไป การจัดภูมิทัศน์หน้าบ้านที่ชวนมองได้ดีคือการจัดสวนให้ดูร่มเย็น มีร่มเงา ทั้งสวนสนามหญ้า ทางเดิน ปลูกต้นไม้ คุณอาจเติมแต่งดอกไม้ที่มีสีสันสดใสให้ชวนมอง ความเพลิดเพลินแรกพบเหล่านี้ จะสร้างความผ่อนคลายในการชมบ้านได้เป็นอย่างดี
2. ทาสี บ้านเก่ามือสอง โดยทั่วไปแล้วมักมีอายุการใช้งาน สีสันซีดจาง เสื่อมโทรมไปตามกาลเวลาและการใช้งาน ผู้ขายจำเป็นต้องทาสีบ้านใหม่ ทั้งภายในและภายนอก รวมถึงเคลือบขัดเงา ขจัดคราบส่วนต่างๆ ให้ดูสบายตา เช่น ประตู หน้าต่าง พื้นกระเบื้อง พื้นไม้ เป็นต้น การทาสีและการเคลือบเงา และขจัดคราบนั้น เป็นวิธีที่ทำได้ไม่ยาก และช่วยให้บ้านใหม่ได้ทันที แม้ผู้ซื้อตั้งใจจะซื้อบ้านเก่า แต่ความคาดหวังนั้น ย่อมอยากได้บ้านใหม่กันเกือบทั้งหมด หากทำให้ผู้ซื้อไม่รู้สึกว่ามันเก่า สีที่ใหม่ สามารถแก้ปัญหาได้ดี
3. จัดแต่งเฟอร์นิเจอร์ให้เหมาะสม การจัดแต่งเฟอร์นิเจอร์สำหรับบ้านเพื่อขาย ไม่จำเป็นต้องจัดใส่ให้ครบครัน เพียงแต่มีอย่างเหมาะสมเท่านั้น ควรมุ่งเน้นการจัดแต่งให้เหมาะสมกับขนาดของห้อง เพื่อให้ห้องดูโปร่งกว้างที่สุด ข้อนี้เป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้ผู้ขายประหยัดงบ และได้ผลที่ดี ยกตัวอย่างเช่น ห้องนอนขนาดเล็ก แต่ใช้เตียง 6 ฟุต แน่นอนว่าเตียง 6 ฟุตย่อมทำให้ผู้เช่านอนสบายกว่าเตียงเล็ก แต่ในยามแรกเห็นนั้น เขาจะสัมผัสได้ถึงห้องที่แคบ แลดูอึดอัด การตกแต่งด้วยเตียงขนาด 3-4 ฟุต กลับทำให้รู้สึกพึงพอใจมากกว่า และผู้ขายก็ยังประหยัดงบตกแต่งอีกด้วย เฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นต้องมี เช่น ชุดโต๊ะรับแขก ชั้นวางทีวี เฟอร์นิเจอร์ชุดห้องนอน หากมีห้องนอนหลายห้อง อาจตกแต่งโดยหลักไว้ที่ห้อง Master ส่วนห้องอื่นๆ อาจปล่อยว่างหรือประยุกต์ใช้งานเป็นห้องทำงาน เป็นต้น ข้อนี้จงพึงคิดไว้เสมอว่า การให้เยอะ ไม่ได้เป็นเรื่องที่ดีเสมอไป เพราะผู้ซื้ออาจไม่ต้องการก็เป็นได้ ควรมีอย่างเหมาะสมเท่านั้น
4. กำจัดกลิ่น กลิ่นอับชื้น กลิ่นไม่พึงประสงค์ต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บ้านที่ไม่มีคนอยู่อาศัยเป็นเวลานาน เชื้อโรคอาจสะสมในผ้าม่าน พื้นพรม ก่อให้เกิดกลิ่นไม่พึงประสงค์นัก คุณอาจใช้สเปรย์ฉีด ก่อนที่ผู้ซื้อจะเข้ามาดูบ้าน หรืออาจใช้อุปกรณ์จำพวกเทียนหอม ก็สามารถกำจัดกลิ่นได้อย่างรวดเร็ว อีกทั้งยังทำให้รู้สึกสดชื่นอีกด้วย
5. พูดจาเป็นมิตร ความประทับใจแรกพบนั้น แน่นอนว่าผู้ซื้อจะมุ่งเน้นที่ตัวสินค้าเป็นหลัก แต่อย่างไรก็ตามผู้เสนอสินค้าย่อมมีผลต่อการตัดสินใจไม่น้อยเช่นเดียวกัน พื้นฐานการพูดที่ดี ควรต้องมีประจำทุกคน แต่การพูดที่ผูกมิตรนั้น เป็นสิ่งมัดใจที่จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกผ่อนคลาย ไว้วางใจต่อสินค้าที่ได้รับ
เคล็ดลับทั้ง 5 ข้อนี้ เป็นเทคนิคพื้นฐาน ที่สามารถสะกดใจผู้พบเห็น ให้ความรู้สึกอยากอยู่อาศัย ความพึงพอใจแรกพบ มักเป็นคำตอบเริ่มต้น เมื่อผู้ซื้อพึงพอใจ สิ่งต่างๆ ก็จะตามมาเอง แม้บ้านของคุณจะมีข้อเสียบางประการ ผู้ซื้อที่พึงพอใจแรกพบ มักจะโอนเอียงความต้องการในทิศทางบวกเสมอ ตรงกันข้ามกัน หากบ้านดูไม่น่าพึงพอใจตั้งแต่แรก แม้ภายในจะดูดี มีฟังก์ชั่นต่างๆ ให้น่าอยู่มากเพียงใด ก็ยากยิ่งนักที่จะมัดใจผู้ซื้อได้
ผู้เขียน : อภิสิทธิ์ สุธาประดิษฐ์
เรื่องอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง : 7 วิธีเพิ่มราคาบ้าน |8 เทคนิคซื้อบ้านเก่าราคาถูก | เทคนิคการประกาศขายบ้านออนไลน์ http://www.tb-credit.ru/kredit-na-kartu.html
